Какви са рисковете при набавяне на чешми чрез търговска компания вместо директно от производителя?

Най-опитните B2B импортьори на китайски произведени стоки са се сблъсквали с въпроса: дали да осъществяваме набавка чрез установена търговска компания с персонал, говорещ английски език, и удобни системи за поръчване, или да вложим усилията си в изграждане на директни отношения с производствената фабрика? За продукти с висока спецификация като персонализирани медни чешми, термостатични душови комплекта и сертифицирани медни клапани отговорът има значителни последици за качество, разходи и рискове.

Какво всъщност прави една търговска компания

Търговска компания закупува готова продукция от една или няколко фабрики и я препродава на международни купувачи, като добавя маржа, обикновено в диапазона 10 % – 25 % над цената „фабрика“ (EXW). В замяна на тази маржа търговската компания предоставя услуги с реална стойност: комуникация на английски език, консолидация на поръчки от различни продуктови категории, произведени в различни фабрики, плащане при условия, които намаляват прякото излагане на купувача пред китайските банкови отношения, както и единична точка за отговорност.

Основният проблем е липсата на прозрачност в информацията. Когато купувач осъществява набавки чрез търговска компания, той обикновено не знае коя фабрика всъщност произвежда неговата поръчка. Търговската компания може да променя фабриките между отделните поръчки без предварително уведомление — практика, която е изключително разпространена и е основната причина за вариациите в качеството между партиди, които импортьорите приписват на „непоследователността на китайското производство“, докато всъщност става дума за непоследователност в доставковата верига.

Ограничения на контрола на качеството в модела на търговска компания

Без познаване на източниковата фабрика купувачът не може да извърши аудит на фабриката, не може да провери наличното оборудване и процеси за контрол на качеството, не може да потвърди сертифицирането на конкретни партиди продукти и не може да установи директна връзка с производствения екип, за да комуникира изискванията относно спецификациите. Всяка спецификация за качество, която комуникирате на търговската компания, се предава (възможно не точно, възможно непълно) на фабрика, чиито стандарти никога не сте проверявали. Когато възникнат проблеми с качеството – а при смесителите те винаги рано или късно възникват – търговската компания представлява допълнителен слой в комуникацията между вас и възможността да диагностицирате и отстраните коренната причина.

Прозрачност на цените и преговаряща позиция

Закупуването директно от фабрика премахва маржина на търговската компания, но предимството в цената не винаги е толкова голямо, колкото очакват купувачите. Добре установена фабрика с отделян експортен отдел и опитен търговски персонал може да конкурира търговската компания по качество на обслужването, като при това предлага цени за директно закупуване от фабрика. По-значимото предимство на директното закупуване от фабрика е преговорната сила: когато сте директен клиент на фабриката и представлявате значим процент от нейния производствен капацитет, изискванията ви за качество, заявки за персонализация и приоритети за доставка имат пропорционално по-голямо тежест от тази, която бихте имали, ако сте един от петдесетте клиента, обединени чрез търговска компания.

Когато използването на търговска компания е оправдано

Търговските компании продължават да са рационален избор за купувачи, които имат нужда да консолидират малки поръчки от много продуктови категории (например, импортьор, който създава пълна колекция за баня от различни продуктови групи), които нямат достатъчен обем, за да бъдат търговски значими за която и да е отделна фабрика, или които са в началните етапи на тестване на пазара и все още не могат да гарантират минималните поръчки, които обикновено се изискват при директни отношения с фабрики.

Създаване на директни отношения с фабрика с Xindong

Цзянсу Синьдун Санитарни материали” има вътрешен международен търговски екип, който комуникира директно на английски език, като по този начин се избягва комуникационното напрежение, което понякога насочва купувачите към търговски компании. Компанията предлага на B2B купувачите пълна прозрачност относно производствените процеси — включително посещения на производствената площадка, достъп до документация за контрол на качеството и директно взаимодействие с инженерния екип за проекти по персонализация, — като същевременно запазва гъвкавостта да изпълнява поръчки от установения си асортимент на обеми, подходящи за първоначални пробни поръчки.

Готови сте за източване на доставки? Свържете се с Zhejiang Xindong Sanitary Ware

Основана през 1999 г. · Фабрика над 30 000 кв. м · Над 65 патента · Месечна мощност над 200 000 комплекта · Сертифицирана според ISO 9001. Контакт: [email protected] | www.cn-xindong.com