Miten B2B-ostajat laskevat kokonaishankintakustannukset (TCO) hanojen hankinnassa laajoissa projekteissa?

Kun suurten rakennushankkeiden hankintatiimit arvioivat hanatoimittajia, tarjouslomakkeella näkyvä yksikköhinta on yksi vähiten merkityksellisistä luvuista analyysissä. Kokonaishyötykustannus (TCO) kattaa kaikki kustannukset, jotka liittyvät hanan määrittelyyn sen käyttöiän aikana, ja paljastaa usein, että alhaisin hintainen vaihtoehto aiheuttaa korkeimman kokonaishyötykustannuksen. Tämä opas selittää, miten muodostaa TCO-analyysi tyypilliselle kaupalliselle tai asuinrakennushankkeelle.

Komponentti 1: Ostohinta ja toimituskustannukset

Lähtökohtana on valmistajan tehtaaltalähtevä hinta plus kaikki kustannukset, jotka liittyvät tuotteen toimittamiseen projektipaikalle: kuljetuskulut (meritse, ilmalla tai maantiellä), tullit ja tuontimaksut, satamakäsittelykustannukset, sisämaan jakelukulut sekä paikalliset varastointikulut. Kiinasta hankittujen hanojen tapauksessa tyypillinen merikuljetuskontti Ningbosta tai Shanghaista eurooppalaiseen satamaan lisää kustannusta noin 800–1 500 USD per 20-jalkainen kontti – tämä kustannus on jaettava kontissa olevien yksiköiden kesken. Pienet ilmakuljetuslähetysten kustannukset voivat nostaa yksikkökustannusta 15–30 prosenttia. Toimittaja, joka sijaitsee suuren sataman läheisyydessä (esimerkiksi Xindongin Yuhuan-tehdas Ningbon läheisyydessä), vähentää huomattavasti sisämaan kuorma-autojen kuljetuskustannuksia Kiinassa.

Komponentti 2: Asennustyön palkkakustannukset

Hanakokonaisuuden monimutkaisuus määrittää asennusajan. Yksinkertainen pöytäasennettava yksikäsitteinen pesukkaimetallihana voidaan asentaa kokeneen putkimiehen toimesta 20–30 minuutissa. Piilotettu termostaattinen suihkuhana, joka vaatii sekä alustatyön että viimeistelytyön eri päivinä, voi vaatia jopa kolme–neljä tuntia putkimiestyötä kohdekohtaisesti. Kun tätä lasketaan 500 asunnon asuntoalueella, 30 minuutin ero asennusajassa kohdekohdassa johtaa yli 250 työtuntiin – merkittävään kustannukseen kaupallisilla putkimiestyöhintatasoilla.

Komponentti 3: Takuuvaatimukset ja vianmäärä

Valmistajan ilmoittamaa viallisuusastetta—joka usein ilmaistaan takuun puitteissa palautettujen yksiköiden prosenttiosuutena—tulee varmistaa viitteellä asiakaskokemuksesta eikä hyväksyä ilman tarkistusta. Yhden prosentin viallisuusaste 1 000 yksikön joukossa tarkoittaa kymmentä korvausta. Jokainen korvaus aiheuttaa kustannuksia korvaavasta yksiköstä, palautuskuljetuksesta, paikallisesta putkimieskutsusta sekä mahdollisista vesivahinkojen korjaustoimenpiteistä. Tuotteissa, joissa on monimutkaisia mekanismeja (termostaattiventtiilit, kiehuvan vesihanan solenoidit), yhden prosentin viallisuusaste voi aiheuttaa korvauskustannuksia, jotka ylittävät huomattavasti alkuperäisen tuotteen myyntikatteen.

Komponentti 4: Huolto ja suodatinpatruunan vaihto

Laadukkaat keraamiset levykartut standardi pesukkalan hanassa pitäisi kestää kymmenen–viisitoista vuotta normaalissa asuinkäytössä ennen kuin niitä on vaihdettava. Kaupallisessa ympäristössä, jossa käyttötaajuus on korkeampi, realistinen käyttöikä on viisi–kahdeksan vuotta. Keskeinen kysymys on, ovatko vaihtokartut saatavilla tunnetulla hinnalla ja toimitusaikataululla vai johtako kartun vikaantuminen siihen, että koko hanan on hylättävä. Omien valmistajien erikoiskartut, jotka ovat saatavilla vain alkuperäiseltä valmistajalta korkealla hinnalla, edustavat merkittävää pitkän aikavälin kokonaishintariskiä.

Komponentti 5: Veden ja energian kustannusten säästöt

Hanassa, jossa on 5 litraa minuutissa -ilmansekoitin verrattuna 8 litraa minuutissa -ilmansekoittimeen, vaikuttaa eron suuruus vähäiseltä, mutta 500 pesukkalan käsipesupisteessä, joita käytetään keskimäärin neljä kertaa päivässä 30 sekunnin ajan kerrallaan, vuosittainen veden säästö ylittää 3,6 miljoonaa litraa – mikä on mitattavissa oleva toimintakustannusten alennus hotellille tai mittauspohjaisella vesihuollolla varustetulle asuinkohteelle.

TCO-vertailun rakentaminen

Luo yksinkertainen laskentaohjelman taulukko, jossa verrataan kahta tai kolmea ehdokasta tuotetta kaikkien edellä mainittujen viiden komponentin osalta kymmenen vuoden ajanjakson kattavasti. Tuloksena on lähes aina se, että sertifioitun ja laadunvalvonnalla varmistetun valmistajan korkeamman hinnan tuote tuottaa alhaisemman kokonaisomistuskustannuksen (TCO) kuin halvin vaihtoehto, kun otetaan huomioon takuukustannukset, huoltokustannukset ja toimintatehokkuus. Tämä analyysi perustelee määrittelypäätöksiä rahoitusosaston edustajille, jotka keskittyvät pelkästään alkuostoshintaan.

Valmis lähtemään hankintaan? Ota yhteyttä Zhejiang Xindong Sanitary Ware -yritykseen

Perustettu vuonna 1999 · Tehtaan pinta-ala yli 30 000 neliömetriä · Yli 65 patenttia · Kuukausittainen tuotantokapasiteetti yli 200 000 kappaletta · ISO 9001 -sertifiointi. Yhteystiedot: [email protected] | www.cn-xindong.com