Hverjar eru kaupriskanir við að kaupa kranar gegnum verslunarfyrirtæki í staðinn fyrir beint frá framleiðslufyrirtækinu?

Þeir sem hafa mest reynslu af B2B innflutningi vörur framleiddar í Kína hafa oft verið stödd við spurninguna: Áttum við að kaupa með því að nota stofnuð verslunarfyrirtæki með enskumælandi starfsfólki og viðhafanlegum pantanakerfum eða leggja áhrifamikla áhuga í að setja upp bein samband við framleiðslufyrirtækið? Fyrir vörur með hágaða tilgreiningu eins og sérsniðnar messingskránu, þermóstöðvunar skúrsetur og skráðar messingsklappir hefur svarið mikil áhrif á gæði, kostnað og hættu.

Hvað verslunarfyrirtæki gerir í raun

Verslunarfyrirtæki kaupir búin vörur frá einu eða fleiri framleiðslufyrirtækjum og selur þær aftur til alþjóðlegra kaupenda með ávöxt sem er venjulega 10% til 25% hærra en verksmiðjuverðið (ex-works). Fyrir þennan ávöxt veitir verslunarfyrirtækið þjónustu sem hefur raunverulega gildi: samskipti á ensku, sameining á pöntunum yfir mörg vöruflokk og frá mismunandi framleiðslufyrirtækjum, greiðsluskilyrði sem minnka beina útsetningu kaupanda fyrir bankatengingar í Kína og eina ábyrgja aðila.

Kernihugtakið er upplýsingaóljósleiki. Þegar kaupandi innkaupar gegnum verslunarfyrirtæki þá vita þeir venjulega ekki hvaða framleiðslufyrirtæki er í rauninni að framleiða pöntunina þeirra. Verslunarfyrirtækið getur skipt framleiðslufyrirtækjum milli panta án tilkynningar – þessi venja er mjög algeng og er helsta ástæðan fyrir breytingum á gæðum milli parta sem innflytjendur leggja til „ósamspiluðu kínversku framleiðslu“ þegar það er í rauninni ósamspiluður birgðastrengur.

Takmarkanir á gæðastjórnun í viðskiptamódelinu

Án þess að vita um upprunaframleiðslustöðina getur kaupandi ekki framkvæmt framleiðslustöðvarathugun, getur ekki staðfest tilvist gæðastjórnunarútbúnaðar og ferla, getur ekki staðfest vottunarástand tiltekinna vörupartíu og getur ekki stofnað beinan samband við framleiðsluliðið til að senda skýringar á tilgreiningum. Allar gæðatilgreiningar sem þú sendir viðskiptafyrirtækinu eru sendar (mörgum sinnum ónákvæmlega eða ófullnægjandi) til framleiðslustöðvar sem staðlað hefur ekki verið staðfest. Þegar gæðavandamál koma upp – og það gerist alltaf að lokum með kranum – er viðskiptafyrirtækið aukinn samskiptaslóð milli þín og möguleika á að greina og laga rótarsakirnar.

Verðþýðing og samningasöfnunargildi

Bein verslun frá framleiðslustöðum fjarlægir ávinning sölufyrirtækja, en verðafyrirheitin eru ekki alltaf jafn mikil og kaupendur telja. Vel stofnuð framleiðslustöð með sérstaka útflutningsdeild og reynsla sölustaff sem getur keppst við sölufyrirtæki í þjónustu- og gæðamálefnum, ásamt því að bjóða upp á verð frá framleiðslustöðum beint. Mikilvægasta kostið við beina verslun frá framleiðslustöðum er samningamáttur: þegar þú ert beinn viðskiptavinur framleiðslustöðvar og týndir hluti af framleiðslukapaciteten þeirra, þá beru kröfur þínar til gæða, ólíkja beiðnir og forysta í sendingum áhlutlega meiri þyngd en þegar þú ert einn af fimmtíu viðskiptavini sem eru sameinuðir gegnum sölufyrirtæki.

Þegar sölufyrirtæki er réttlætanlegt

Verslunarfyrirtæki eru áfram rjóður val fyrir kaupendur sem þurfa að sameina litla pantanir í mörgum vöruflokkum (t.d. innflutningur sem byggir heila baðherbergisbúnað úr mörgum vörufjölskyldum), sem ekki hafa nægan magnskaup til að vera viðskiptamikil fyrir neinna einasta framleiðsluverkstæði, eða sem eru í upphafsstigum markaðsprófunar og geta ekki enn tekið á sig lágmarks-pantanir sem venjulega krefjast beinra sambanda við framleiðsluverkstæði.

Bygging beins sambands við Xindong

Zhejiang Xindong Sanitary Ware rekstrar innri alþjóðlega söluhóp með beinum málstöðum á ensku, sem felur í sér að fjarlægja málstöðufrádrátt sem stundum leiðir kaupendur að verslunarfyrirtækjum. Fyrirtækið býður B2B-kaupendum upp á fulla opnum á framleiðslustöðum—með t.d. ferðum um tilvik, aðgang að gæðastýringardökumentum og beina tengingu við verkfræðihópinn til sérsniðinna verkefna—og heldur samt áfram þeim flókhleika að samþykkja pantanir innan staðlaðs vörusafns síns í magni sem hentar fyrsta prófpöntunum.

Tilbúinn til að kaupa? Hafðu samband við Zhejiang Xindong Sanitary Ware

Stofnað 1999 · Verksmiðja á 30.000+ m² · 65+ einkaleyfi · Mánaðarleg framleiðsla 200.000+ sett · Vottuð samkvæmt ISO 9001. Hafðu samband: [email protected] | www.cn-xindong.com