Kaip kinta pasaulinė B2B čiaupų ir dušų pirkimo rinka ir kokioms tendencijoms pirkėjams reikėtų pasiruošti?

Komercinėmis reikmėmis pirktų čiaupų, dušų sistemų ir vandentiekio įrangos globali rinka patiria esminių struktūrinių pokyčių, kuriuos lemia reguliavimo sistemos tobulėjimas, keičiantis viešbučių statybos modelis ir vis didesnė pirkėjų išmanymo pakopa dėl tiekimo grandinės atsparumo. B2B pirkimų valdytojai, suprantantys šias tendencijas, gali suformuoti savo pirkimo strategijas taip, kad pasinaudotų konkurenciniais pranašumais, o ne reaguotų į sutrikimus tik po jų įvykimo.

Tendencija 1: Sunkėjančios vandens naudojimo efektyvumo nuostatos

ES, Jungtinės Karalystės, JAV, Australijos ir Singapūro reguliavimo institucijos paeiliui stiprina privalomus vandens naudojimo efektyvumo standartus vandentiekio įrenginiams. ES planuojamos ekologinio dizaino reglamento, taikomo vandens susijusiems produktams, pakeitimai nustatys privalomus maksimalius srauto rodiklius vonios kranams, virtuvės kranams ir dušo galvutėms, kurie bus žymiai griežtesni nei dabartiniai savanoriški standartai. B2B pirkėjai, kurie jau dabar sukuria tiekimo ryšius su gamintojais, gebančiais nuolat gaminti produktus, atitinkančius šiuos griežtesnius efektyvumo reikalavimus (o ne laukia, kol įsigalios privalomieji reikalavimai), bus geriau parengti išlaikyti rinkos prieigą be trikdžių, susijusių su produkto keitimu.

Trendas 2: Didėjantis vandens taupymo technologijų paklausimas viešbutyje

Vis dažniau viešbutių prekių ženklai įtraukia vandens naudojimo efektyvumo rodiklius kaip pagrindinį komponentą į savo atskaitomybės įsipareigojimus dėl tvarumo, kurie pateikiami instituciniams investuotojams ir korporatyviems svečiams. Viešbučių pramonės įsipareigojimas tokiais standartais kaip Jungtinių Tautų Tvaraus vystymosi tikslai ir LEED sertifikavimas tiesiogiai lemia pirkimų specifikacijas, kurių metu teikiama pirmenybė vandens taupančioms dušo įrangoms, mažo debito kriauklių čiaupams ir jutikliais valdomiems viešųjų vonios kambarių čiaupams. B2B tiekėjai, kurie gali pateikti dokumentuotus debitų duomenis ir patvirtinti atitiktį WaterSense arba lygiaverčiams standartams, turės sisteminį pranašumą dalyvaudami viešbučių konkuruose.

Trendas 3: Po pandemijos išlikę higienos specifikacijų reikalavimai

Pandemijos metu įsigalėjusi specifikacijų kryptis link bekontaktinių ir kuo mažiau liečiamų įrenginių viešose ir komercinėse aplinkose pasirodė ilgalaikė. Artimosios infraraudonosios spinduliuotės jutikliniai čiaupai iš prabangaus specifikacijų elemento tapo standartiniais specifikacijų elementais oro uostuose, ligoninėse, švietimo įstaigose ir korporacinėse biuruose daugelyje rinkų. B2B pirkėjams, kurie renka prekes komercinėms vonios patalpoms, reikėtų tikėtis, kad jų produktų asortimente sensoriniai čiaupai bus laikomi standartiniu pasiūlymu, o ne specialiuoju produktu.

Trendas 4: Tiektuvo grandinės atsparumas ir dvigubo šaltinio strategijos

2020–2022 m. tiekimo grandinės sutrikimai – konteinerių trūkumas, uostų susigrūdimas ir žaliavų kainų nestabilumas – privertė daugelį B2B importuotojų peržvelgti savo priklausomybę nuo vieno tiekėjo. Tendencija turėti bent du kvalifikuotus tiekėjus skirtingose gamyklose (kartais net skirtingose šalyse) didelės apimties produktų linijoms išliko, net kai vežimo sąlygos normalizavosi. Konkrečiai sanitarinėms įrangoms tai reiškia, kad B2B pirkėjai, kurie nustatė tiesioginius gamyklos ryšius sutrikimų metu – pakeisdami prekybos bendrovių ryšius, kurie įtemptomis sąlygomis nutrūko, – šiuos tiesioginius ryšius paprastai išlaikė kaip struktūrinį pagerinimą.

Tendencija 5: B2B dušų kategorijos pritaikymas aukštesnės klasės segmentui

Dušų kategorija patiria ilgalaikį branginimą tiek gyvenamųjų, tiek viešbučių rinkose. Termostatiniai dušų komplektai su lietaus tipo dušo galvutėmis, daugiafunkciniais rankiniais dušais ir atitinkamais papildomaisiais komplektais šiuo metu sudaro žymiai didesnę dalį B2B vonios kambarių įrangos specifikacijų biudžetų nei prieš dešimtmetį. Tie tiekėjai, kurie gali siūlyti visą termostatinį dušų komplektą kaip vieną pirkimo vienetą – vožtuvą, galvutes, bėgelį ir papildomuosius elementus sudarančią suderintą kolekciją – užima neproporcingai didelę B2B pirkimų dalį iš pirkejų, kurie anksčiau dušų specifikacijas sudarydavo iš kelių skirtingų komponentų tiekėjų.

Kaip Xindong atitinka šiuos trendus

Žėdžiano „Xindong“ sanitarinės įrangos produktų plėtros prioritetai tiesiogiai atitinka šiuos rinkos trendus: vandens taupymo aeratorius viso čiaupų asortimento srityje, termostatinės dušo įrangos lyderystė su K115 ir K116 sistemomis, didėjanti galimybė gaminti bepaliečiamus bei bidetų dušų produktus ir galimybė tiekti visą čiaupų asortimentą iš vienos gamybos įmonės. B2B pirkėjams, kurie kūrinėja pirkimo strategijas 2025 metais ir vėliau, „Xindong“ gamybos mastas, produkto asortimento plotis bei sertifikuotų standartų laikymosi gebėjimas padėjo jį užimti stiprios strateginės tiekimo partnerio poziciją.

Pasiruošę pirkti? Susisiekite su „Zhejiang Xindong Sanitary Ware“

Įkurta 1999 m. · 30 000+ kv. m gamykla · Daugiau nei 65 patentai · Mėnesinis gamybos pajėgumas – daugiau nei 200 000 rinkinių · ISO 9001 sertifikuota. Susisiekite: [email protected] | www.cn-xindong.com