Kokie yra rizikos veiksniai, perkant čiaupus per prekybos įmonę vietoj tiesioginio pirkinio iš gamyklos?

Daugiausia patirties turintys B2B importuotojai, importuojantys Kinijoje gaminamus prekių pavadinimus, dažnai susiduria su klausimu: ar reikėtų pirkti per įsitvirtinusią prekybos įmonę, kurioje dirba anglų kalbą kalbantys darbuotojai ir kuri turi patogias užsakymų tvarkymo sistemas, ar verta padėti pastangų, kad būtų sukurtas tiesioginis ryšys su gamintojo gamykla? Aukštos kokybės specifikacijos produktams, tokiems kaip specialūs varinės čiaupų gamybos, termostatiniai dušo rinkiniai ir sertifikuoti variniai vožtuvai, šis sprendimas turi didelės įtakos kokybei, kainoms ir rizikai.

Ką iš tikrųjų veikia prekybos įmonė

Prekybos įmonė pirktų gatavus gaminius iš vienos ar kelių gamyklos ir juos perparduoda tarptautiniams pirkėjams, pridedama 10–25 % marža prie gamyklos išgaminto kainos. Už šią maržą prekybos įmonė teikia tikrąją vertę turinčias paslaugas: bendravimą anglų kalba, užsakymų sujungimą iš skirtingų gamyklos ir skirtingų produktų kategorijų, mokėjimo sąlygas, kurios sumažina pirkėjo tiesioginį ryšį su kinų bankinėmis institucijomis, bei vienintelį atsakomybės tašką.

Pagrindinė problema yra informacijos nepermatomumas. Kai pirkėjas įsigyja prekes per prekybos įmonę, jis dažniausiai nežino, kuri gamykla iš tikrųjų gamina jo užsakymą. Prekybos įmonė gali keisti gamyklas tarp užsakymų be jokio pranešimo – tokia praktika yra labai paplitusi ir yra pagrindinė priežastis, dėl kurios partijų kokybės svyravimai importuotojams atrodo kaip „kinų gamybos nestabilumas“, nors iš tikrųjų tai yra tiekimo grandinės nestabilumas.

Kokybės kontrolės apribojimai prekybos įmonės modelyje

Nežinodamas gamybos įmonės, pirkėjas negali atlikti gamybos įmonės auditų, negali patikrinti esamų kokybės kontrolės įrangos ir procesų, negali patvirtinti konkrečių gaminio partijų sertifikavimo būklės ir negali užmegzti tiesioginio ryšio su gamybos komanda, kad perduotų techninius reikalavimus. Bet kokie kokybės reikalavimai, kuriuos pateikiate prekybos įmonei, perduodami (galbūt netiksliai, galbūt ne visiškai) gamybos įmonei, kurios standartų jūs niekada neįvertinote. Kai kyla kokybės problemų – o čia, su čiaupais, jos visada kyla vėliau ar anksčiau – prekybos įmonė tampa papildoma ryšio grandine tarp jūsų ir galimybės nustatyti bei ištaisyti problemos šaknį.

Kainų skaidrumas ir derybų nauda

Tiesioginis gamyklos užsakymas pašalina prekybos įmonės pelno normą, tačiau kainos pranašumai ne visada yra tokie dideli, kokius tikisi pirkėjai. Gerai įsitvirtinusi gamykla su specializuotu eksporto departamentu ir patyrusiais pardavimų specialistais gali konkuruoti su prekybos įmone dėl paslaugų kokybės, tuo pat metu siūlydama tiesioginio gamyklos užsakymo kainas. Reikšmingesnis tiesioginio gamyklos užsakymo pranašumas – derėjimų galia: kai esate gamyklos tiesioginis klientas, kuris sudaro reikšmingą dalį jos gamybos pajėgumų, jūsų kokybės reikalavimai, individualizavimo pageidavimai ir pristatymo prioritetai turi proporcingai didesnę svorį nei tuomet, kai esate vienas iš penkiasdešimties klientų, kuriuos agreguoja prekybos įmonė.

Kai prekybos įmonės naudojimas yra pagrįstas

Prekybos įmonės vis dar yra racionalus pasirinkimas pirkėjams, kuriems reikia sujungti mažus užsakymus iš daugelio produktų kategorijų (pvz., importuotojui, kuris sudaro visą vonios kambario kolekciją iš kelių produktų šeimų), kurie neturi pakankamo apyvartos, kad būtų komerciškai svarbūs bet kuriai vienai gamyklos įmonei, arba kurie yra pradinėje rinkos bandymo stadijoje ir dar negali įsipareigoti minimaliais užsakymais, kuriuos paprastai reikalauja tiesioginės gamyklos ryšių.

Sukurti tiesioginį ryšį su Xindong gamykla

Žėdžiano „Xindong Sanitary Ware“ veikia savarankiška tarptautinės prekybos komanda, tiesiogiai bendraujanti anglų kalba, todėl pašalinama bendravimo trukdžių problema, kuri kartais skatina pirkėjus kreiptis į prekybos įmones. Ši įmonė B2B pirkėjams siūlo visišką gamyklos veiklos skaidrumą – įskaitant gamyklos apžvalgos, galimybę susipažinti su kokybės kontrolės dokumentacija ir tiesioginį inžinerijos komandos įtraukimą į individualius projektus, – tačiau išlaiko lankstumą priimti užsakymus iš savo įdiegtų produktų asortimento tūriais, tinkamais pradiniam bandymui.

Pasiruošę pirkti? Susisiekite su „Zhejiang Xindong Sanitary Ware“

Įkurta 1999 m. · 30 000+ kv. m gamykla · Daugiau nei 65 patentai · Mėnesinis gamybos pajėgumas – daugiau nei 200 000 rinkinių · ISO 9001 sertifikuota. Susisiekite: [email protected] | www.cn-xindong.com