Kako se razvija globalni trg za nakup poslovnih pip in tušev in katere trende bi morali kupci pripraviti?

Globalni trg za komercialno nabavljene pihalke, tuš sisteme in sanitarno opremo se sooča z znatnimi strukturnimi spremembami, ki jih povzročajo razvoj predpisov, spreminjajoči se vzorci razvoja gostinstva ter vedno večja izkušenost kupcev pri odpornosti dobavnih verig. Menedžerji za B2B nabavo, ki razumejo te trende, lahko svoje strategije nabave uskladijo tako, da pridobijo konkurenčne prednosti namesto, da bi reagirali na motnje šele po njihovem nastanku.

Trend 1: Omejevanje zahtev za učinkovitost uporabe vode

Upravni organi v EU, Združenem kraljestvu, ZDA, Avstraliji in Singapurju postopoma okrepljajo obvezne standarde za učinkovitost uporabe vode pri sanitarnih napravah. Načrtovane spremembe uredb o ekološkem načrtovanju za izdelke, povezane z vodo v EU, bodo določile obvezne največje pretokovne hitrosti za umivalne in kuhinjske pipe ter tušne glave, ki bodo bistveno strožje od trenutnih prostovoljnih standardov. B2B-nakupci, ki že zdaj vzpostavijo dobavnike z proizvajalci, ki lahko dosledno proizvajajo izdelke znotraj teh strožjih mej učinkovitosti – namesto da bi čakali, da se obvezna pravila začnejo izvajati –, bodo bolje pripravljeni ohraniti dostop na tržišče brez motnje zaradi spremembe izdelkov.

Trend 2: Naraščajoča povpraševanja po tehnologijah za varčevanje z vodo v gostinstvu

Hotelski brandi vedno bolj vključujejo učinkovitost uporabe vode kot osnovni element svojih obveznosti glede poročanja o trajnostnosti pred institucionalnimi investitorji in korporativnimi gosti. Zavezanost hoteliške industrije okvirnim dokumentom, kot so cilji Združenih narodov za trajnostni razvoj in certifikacija LEED, se neposredno odraža v specifikacijah za nabavo, ki dajejo prednost tušnim kompletom za varčevanje z vodo, pipam za umivalnike z nizkim pretokom in senzorsko aktiviranim pipam za javne umivalnice. B2B dobavitelji, ki lahko predložijo dokumentirane podatke o pretoku in izpolnjujejo standarde WaterSense ali enakovredne standarde, bodo imeli sistemsko prednost pri postopkih javnih naročil v hoteliški panogi.

Trend 3: Ohranitev higienskih specifikacij po pandemiji

Prestop v specifikacijah iz obdobja pandemije, ki je poudarjal brezstične in minimalno dotikane armature v javnih in komercialnih prostorih, se je izkazal za trajnega. Tlačna pipa z infrardečim senzorjem v bližnjem infrardečem obsegu se je v mnogih tržnih segmentih premaknila iz premium specifikacije v standardno specifikacijo za letališča, bolniške ustanove, izobraževalne objekte in poslovne pisarne. B2B-nakupovalci, ki iščejo rešitve za komercialne projekte umivalnih prostorov, naj pričakujejo, da bodo senzorsko pipa ostala stalna ponudba v njihovem proizvodnem programu, ne pa le specializirana postavka.

Trend 4: Odpornost dobavnih verig in strategije dvojnega oskrbovalca

Prekinitve v dobavni verigi v letih 2020–2022 – pomanjkanje kontejnerjev, zastoiki na pristaniščih in nestabilnost cen surovin – so prisilile številne B2B uvoznike, da so pregledali svojo odvisnost od enega samega dobavitelja. Trend vzdrževanja vsaj dveh kvalificiranih dobaviteljev v različnih obratih (in včasih tudi v različnih državah) za proizvodne vrste z visoko prostornino se je nadaljeval tudi po normalizaciji prevozov. Pri sanitarni opremi to pomeni, da so si B2B kupci, ki so med obdobjem motenj vzpostavili neposredne odnose s tovarnami – namesto odnosov s trgovskimi podjetji, ki so se pod tlakom razpadli – ti neposredni odnosi v večini primerov ohranili kot strukturno izboljšavo.

Trend 5: Poviševanje kakovosti v B2B kategoriji tušev

Kategorija tušev doživlja trajno poviševanje kakovosti na trgu za stanovanjske in gostinske objekte. Termostatski tušni kompleti z deževnimi glavami, večfunkcijskimi ročnimi tuši in ujemajočimi se dodatki zdaj predstavljajo znatno večji delež proračunov za poslovne specifikacije kopalnic kot pred desetletjem. Dobavitelji, ki lahko ponudijo celoten termostatski tušni komplet kot enoto za enostavno oskrbo – ventil, glave, nosilna šipka in dodatki v ujemajoči se zbirki – pridobivajo neprimerljivo večji delež poslovnih naročil od kupcev, ki so prej sestavljali specifikacije za tuše iz komponent več različnih dobaviteljev.

Kako je Xindong usklajen z navedenimi trendi

Razvojno usmeritev izdelkov podjetja Zhejiang Xindong Sanitary Ware je neposredno usklajena s temi tržnimi trendi: možnosti vodno učinkovitih aeratorjev na celotnem asortimanu pip, vodilni položaj na področju termostatskih tuš sistemov z izdelkoma K115 in K116, naraščajoča proizvodna kapaciteta za brezstikne in bidetne tuš izdelke ter možnost zagotavljanja kompletnega asortimana vseh kategorij kopalniških pip iz ene same proizvodne naprave. Za B2B kupce, ki oblikujejo strategije nabave za leto 2025 in pozneje, kombinacija proizvodne velikosti, širine izdelkovnega asortimana in certificirane sposobnosti skladnosti podjetja Xindong predstavlja močnega strateškega dobavitelja.

Ste pripravljeni na nabavo? Kontaktirajte Zhejiang Xindong Sanitary Ware

Ustanovljeno leta 1999 · tovarna površine več kot 30.000 m² · več kot 65 patentov · mesečna kapaciteta več kot 200.000 kompletov · certificirano po standardu ISO 9001. Kontakt: [email protected] | www.cn-xindong.com