Com evoluciona el mercat global de la compra B2B de grifos i dutxes, i quines tendències haurien de preparar els compradors?

El mercat global de griferia, sistemes de dutxa i accessoris de canoneries adquirits comercialment està experimentant canvis estructurals significatius impulsats per l’evolució normativa, per la transformació dels models de desenvolupament hoteler, i per l’augment de la sofisticació dels compradors en matèria de resiliència de la cadena d’aprovisionament. Els gestors de contractació B2B que comprenguin aquestes tendències podran posicionar les seves estratègies d’adquisició per obtenir avantatges competitius, en lloc de reaccionar davant les interrupcions un cop ja s’han produït.

Tendència 1: Reforçament de les normatives sobre eficiència hídrica

Les autoritats reguladores de la UE, el Regne Unit, els Estats Units, Austràlia i Singapur estan reforçant progressivament les normes obligatòries d'eficiència hídrica per a elements sanitaris. Les revisions previstes per la UE del Reglament d'Ecodisseny per a productes relacionats amb l'aigua establiran cabals màxims obligatoris per a griferia de lavabos, griferia de cuina i dutxes que seran significativament més restrictius que les normes voluntàries actuals. Els compradors B2B que estableixin ara relacions d'aprovisionament amb fabricants capaços de produir de forma constant productes dins d'aquests llindars d'eficiència més exigents —en lloc d'esperar fins que entren en vigor les obligacions legals— es trobaran en una millor posició per mantenir l'accés al mercat sense haver de fer canvis disruptius dels productes.

Tendència 2: Demanda creixent de tecnologies d'estalvi d'aigua en l'àmbit hoteler

Les marques d'hotels incorporen cada cop més el rendiment en eficiència hídrica com a component fonamental dels seus compromisos de comunicació de la sostenibilitat davant dels inversors institucionals i els clients corporatius. El compromís del sector hoteler amb marcs com els Objectius de Desenvolupament Sostenible (ODS) de les Nacions Unides i la certificació LEED es tradueix directament en especificacions d’adquisició que prioritzen kits de dutxa estalviadors d’aigua, grifos de lavabo de baix cabal i grifos per a lavabos públics activats per sensors. Els proveïdors B2B que puguin facilitar dades documentades sobre el cabal i la conformitat amb l’estàndard WaterSense o equivalents tindran una avantatge sistemàtic en els processos de licitació hotelera.

Tendència 3: Persistència de les especificacions d’higiene postpandèmia

El canvi de les especificacions durant la pandèmia cap a elements d’instal·lació sense contacte i amb el mínim contacte possible en entorns públics i comercials s’ha mostrat durador. El grifó amb sensor infraroig proper ha passat d’una especificació premium a una especificació estàndard en aeroports, hospitals, edificis educatius i oficines corporatives en molts mercats. Els compradors B2B que adquireixen productes per a projectes de lavabos comercials haurien d’esperar mantenir una categoria de grifons amb sensor al seu catàleg com una oferta estàndard i no com un article especialitzat.

Tendència 4: Resiliència de la cadena d’aprovisionament i estratègies de doble font d’aprovisionament

Les interrupcions de la cadena d’aprovisionament del 2020 al 2022 —escassetat de contenedors, congestió portuària i volatilitat dels preus de les matèries primeres— van fer que molts importadors B2B revisessin la seva dependència d’un únic proveïdor. La tendència a mantenir com a mínim dos proveïdors qualificats en instal·lacions diferents (i, de vegades, en països diferents) per a línies de productes d’alt volum ha continuat, fins i tot després que el transport marítim es normalitzés. En concret, pel que fa a la ceràmica sanitària, això significa que els compradors B2B que van establir relacions directes amb les fàbriques durant el període de pertorbació —substituint les relacions amb empreses comercials que es van trencar sota pressió— generalment han mantingut aquestes relacions directes com una millora estructural.

Tendència 5: Premiumització de la categoria B2B de dutxes

La categoria de dutxes experimenta una premiumització sostinguda tant en els mercats residencials com en els d’hostaleria. Els kits de dutxa termostàtics amb capçalots de pluja, dutxes de mà multifunció i jocs d’accessoris coordinats representen actualment una quota significativament més gran dels pressupostos B2B per a l’especificació de banys que fa una dècada. Els proveïdors que poden oferir el kit complet de dutxa termostàtica com una unitat única d’adquisició —vàlvula, capçalots, barra i accessoris en una col·lecció coordinada— estan capturant una quota desproporcionada de les compres B2B d’adquisició per part de compradors que anteriorment elaboraven les especificacions de dutxa a partir de diversos proveïdors de components.

Com s’alinia Xindong amb aquestes tendències

Les prioritats de desenvolupament de productes de Zhejiang Xindong Sanitary Ware estan directament alineades amb aquestes tendències del mercat: opcions d’aeradors eficients en l’ús d’aigua en tota la seva gamma de griferia, lideratge en kits de dutxa termostàtics amb els sistemes K115 i K116, capacitat creixent en productes de dutxa sense contacte i bidets, i la capacitat de subministrar col·leccions completes en totes les categories de griferia per a bany des d’una única instal·lació de fabricació. Per als compradors B2B que elaborin estratègies d’adquisició per al 2025 i posteriors, la combinació d’escala de fabricació, amplada de gamma de productes i capacitat de conformitat certificada de Xindong la posiciona com un fort proveïdor estratègic.

Preparats per fer compres? Contacteu Zhejiang Xindong Sanitary Ware

Fundada el 1999 · Fàbrica de més de 30.000 m² · Més de 65 patents · Capacitat mensual de més de 200.000 unitats · Certificada ISO 9001. Contacte: [email protected] | www.cn-xindong.com