Jak ewoluuje globalny rynek zakupów odczepów i pryszniców B2B oraz jakie trendy powinni przygotować się do nich nabywcy?

Światowy rynek komercyjnie zakupowanych kranów, systemów prysznicowych oraz armatury sanitarnej podlega znaczącej zmianie strukturalnej, której głównymi czynnikami są ewolucja przepisów prawnych, zmieniające się wzory rozwoju sektora hotelarstwa oraz rosnąca wiedza nabywców w zakresie odporności łańcucha dostaw. Menedżerowie zakupów B2B, którzy rozumieją te trendy, mogą zoptymalizować swoje strategie pozyskiwania surowców i usług, aby zdobyć przewagę konkurencyjną, zamiast reagować na zakłócenia dopiero po ich wystąpieniu.

Trend 1: Wzmacnianie wymogów dotyczących oszczędzania wody

Organizacje regulacyjne w UE, Wielkiej Brytanii, USA, Australii i Singapurze stopniowo zaostrzają obowiązkowe normy efektywności w zakresie zużycia wody dla urządzeń sanitarnych. Zaplanowane przez UE zmiany rozporządzenia dotyczącego projektowania ekologicznego produktów związanych z wodą wprowadzą obowiązkowe maksymalne przepływy dla kranów umywalkowych, kranów kuchennych oraz pryszniców, które będą znacznie surowsze niż obecne normy dobrowolne. Odbiorcy B2B, którzy już teraz budują relacje dostawcze z producentami w stanie systematycznie dostarczać produkty spełniające te surowsze wymagania dotyczące efektywności – zamiast czekać na wejście w życie obowiązkowych przepisów – będą lepiej przygotowani do utrzymania dostępu do rynku bez konieczności nagłej zmiany oferowanych produktów.

Trend 2: Rosnące zapotrzebowanie na technologie oszczędzające wodę w sektorze hotelarstwa

Marki hotelowe coraz częściej włączają wskaźniki efektywności zużycia wody jako kluczowy element zobowiązań dotyczących raportowania z zakresu zrównoważonego rozwoju wobec instytucjonalnych inwestorów oraz klientów korporacyjnych. Zaangażowanie branży hotelarskiej w ramy takie jak cele zrównoważonego rozwoju ONZ czy certyfikacja LEED bezpośrednio przekłada się na specyfikacje zakupowe, które stawiają na zestawy prysznicowe oszczędzające wodę, kraniki do umywalki o niskim przepływie oraz czujnikowe kraniki w łazienkach publicznych. Dostawcy B2B, którzy mogą przedstawić udokumentowane dane dotyczące wydajności przepływu oraz zgodność z normą WaterSense lub odpowiednimi standardami, uzyskają systemową przewagę w procesach przetargowych w sektorze hotelarskim.

Trend 3: Trwałość specyfikacji higienicznych po pandemii

Zmiana specyfikacji w okresie pandemii na rzecz urządzeń bezdotykowych i minimalnie dotykanych w miejscach publicznych i komercyjnych okazała się trwała. Kran z czujnikiem podczerwieni bliskiej przeszedł z pozycji luksusowej specyfikacji do standardowej specyfikacji w lotniskach, szpitalach, budynkach edukacyjnych oraz biurach korporacyjnych na wielu rynkach. Zakupujący B2B realizujący projekty komercyjnych łazienek powinni zakładać, że kategorie kranów czujnikowych pozostaną w ich asortymencie jako standardowa oferta, a nie produkt specjalistyczny.

Trend 4: Odporność łańcucha dostaw i strategie dwukrotnego źródła zaopatrzenia

Przerwy w łańcuchu dostaw w latach 2020–2022 — niedobór kontenerów, zatłoczenie portów oraz zmienność cen surowców — skłoniły wiele firm B2B importujących do przeanalizowania swojej zależności od jednego dostawcy. Trend polegający na utrzymywaniu co najmniej dwóch kwalifikowanych dostawców w różnych zakładach (a czasem nawet w różnych krajach) dla linii produktów o wysokim wolumenie nadal trwa, mimo normalizacji przewozów morskich. W przypadku wyposażenia sanitarnego oznacza to, że zakupujący B2B, którzy nawiązali bezpośrednie relacje z fabrykami w okresie zakłóceń — zastępując relacje z firmami handlowymi, które rozpadły się pod presją — zazwyczaj utrzymują te bezpośrednie relacje jako stałą poprawę strukturalną.

Trend 5: Premiumizacja kategorii pryszniców B2B

Kategoria pryszniców doświadcza trwałej premiumizacji na rynkach mieszkaniowych i hotelarskich. Zestawy pryszniców termostatycznych z głowicami deszczowymi, wielofunkcyjnymi prysznicami ręcznymi oraz zestawami pasujących akcesoriów zajmują obecnie znacznie większą część budżetów przeznaczonych na specyfikacje łazienkowe B2B niż dziesięć lat temu. Dostawcy, którzy mogą oferować kompletny zestaw pryszniców termostatycznych jako jednostkę zakupową – zawierającą zawór, głowice, szynę i akcesoria w spójnej kolekcji – zdobywają nieproporcjonalnie dużą część zakupów B2B od klientów, którzy wcześniej składaли specyfikacje pryszniców z komponentów dostarczanych przez wielu różnych dostawców.

Jak Xindong odpowiada tym trendom

Priorytety rozwoju produktów Zhejiang Xindong Sanitary Ware są bezpośrednio zgodne z tymi trendami rynkowymi: opcje oszczędzające wodę z wykorzystaniem aeratorów we wszystkich kranach firmy, liderstwo w zakresie zestawów prysznicowych termostatycznych z systemami K115 i K116, rosnąca zdolność produkcyjna w zakresie urządzeń bezdotykowych oraz prysznic do bidetów oraz możliwość zapewnienia kompleksowego źródła dostaw całej gamy kranów łazienkowych z jednego zakładu produkcyjnego. Dla zakupujących B2B opracowujących strategie zakupowe na 2025 rok i kolejne lata połączenie skali produkcji, szerokiej gamy produktów oraz certyfikowanej zdolności do spełniania wymogów regulacyjnych czyni z Xindong silnego strategicznego partnera dostawczego.

Gotowy do zakupu? Skontaktuj się z Zhejiang Xindong Sanitary Ware

Założona w 1999 r. · Fabryka o powierzchni ponad 30 000 m² · Ponad 65 patentów · Miesięczna zdolność produkcyjna ponad 200 000 zestawów · Certyfikat ISO 9001. Kontakt: [email protected] | www.cn-xindong.com